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吉斯床墊“價值創(chuàng)新工程”紀(jì)實
作者：李方毅 孫杰 時間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]
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一、吉斯床墊“價值創(chuàng)新工程”的背景
吉斯家具集團(tuán)歷經(jīng)20年的發(fā)展，集國家免檢、中國名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)于一身，成為中國軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
當(dāng)前，床墊市場的現(xiàn)狀是：
1、 吉斯床墊面臨市場同類產(chǎn)品的激烈競爭
家具產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，床墊產(chǎn)品更為如此，產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，品牌良莠不齊。吉斯床墊面臨國外高端品牌的阻擊，國內(nèi)中小品牌的圍追，品牌位置特別尷尬。吉斯床墊面對國內(nèi)的競爭環(huán)境，需求突破，形成品牌核心競爭力。
2、消費者選擇更加理性，需求更加多元化
中國消費者經(jīng)過市場的引導(dǎo)和教育，在選擇床墊時，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和自身的需求。消費者對床墊的要求越來越高，不僅需要耐用的床墊，更加追求健康和環(huán)保的床墊。消費者保健意識和健康觀念已深入人心，選擇床墊產(chǎn)品開始注重床墊的附加值。
3、消費者選擇床墊面臨選擇的困惑
雖然消費者有各自的床墊需求，但面對市場千篇一律的產(chǎn)品，消費者自己不好選擇和判斷。賣場的銷售人員對產(chǎn)品的講解過于專業(yè)，消費者不易理解，難以分辨和選擇。
透過上述現(xiàn)狀，我們認(rèn)為吉斯床墊的市場機(jī)會是非常清晰的：消費者對于健康舒適睡眠的要求，驅(qū)使他們選擇更適合自己身體需要的床墊產(chǎn)品，滿足消費者未被滿足的需求，這是吉斯床墊面臨的第一個市場機(jī)會；床墊行業(yè)除少數(shù)國外品牌推出了少量功能性產(chǎn)品，對消費者需求進(jìn)行細(xì)分以提供相應(yīng)產(chǎn)品尚未引起重視，這是吉斯床墊的第二個市場機(jī)會；吉斯集團(tuán)作為軟體家具行業(yè)的巨頭，研發(fā)能力強(qiáng)大，這是第三個機(jī)會。
為此，吉斯床墊“價值創(chuàng)新工程”作為集團(tuán)2008年的主題推廣活動正式立項。吉斯床墊一直致力于為消費者締造“健康睡眠之家”，而吉斯品牌的核心價值理念是“健康享受每一天”，因此，吉斯床墊“價值創(chuàng)新工程”的使命是：第一，在價格不變的前提下，功能增加，提高給予消費者的價值感；第二，使品牌核心價值理念由“空中落地”，與消費者產(chǎn)生互動，讓品牌價值理念變得真實可感。
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點此下載：吉斯床墊價值創(chuàng)新工程紀(jì)實作者：李方毅，世紀(jì)經(jīng)綸營銷企劃公司總經(jīng)理；孫杰，吉斯家具集團(tuán)總經(jīng)理